你能想象一個沒有智能手機、智能手表、智能電視或任何技術的世界嗎?隨著時間的推移，我們的生活方式發生了變化，人們意識到有必要推出能夠滿足我們需求的產品。但是，隨著 1875 年電話或 1927 年電視的發明，進化就停止了嗎?當然不是這樣。

為了跟上潮流，這些產品都經歷了重大變革。如果你看看手機，就會發現所有手機公司都認為有必要采用新的元素來銷售更多的產品。事實證明，任何一種產品都不可能無限期地滿足客戶的需求和愿望。因此，產品生命周期的意義不容否定。

1966 年，雷蒙德-弗農提出了產品生命周期的概念。無數公司仍然傾向于遵循這一理論來進行假設，并理解開發新產品或在現有產品中采用新元素的必要性。這篇文章為大家帶來美國留學課程：產品生命周期階段講解。

一、定義產品生命周期

簡單地說，產品生命周期是指產品在市場上流通直至公司將其下架的時間。讓我們以智能手機為例。你會發現，很多智能手機在公司推出新功能后，兩三年后就會下架。原因何在?坦率地說，手機是最新潮的產品，公司必須不斷更新技術。因此，從手機推出到進入市場的時間被定義為產品生命周期。

這在很大程度上取決于概念，公司需要規劃營銷活動，了解是否有必要推出新產品或修改現有產品。規劃取決于產品生命周期的各個階段。企業在投資前必須了解產品所處的階段。 因此，讓我們來了解一下產品生命周期的各個階段。

二、產品生命周期的四個階段

讓我們一一看看這些階段：

1. 引入階段

在第一個階段，公司已經確定了目標市場，并確保產品在引入市場之前適合市場。引入階段需要大量投資于廣告和促銷活動，是整個產品生命周期中風險最高的階段之一。

公司采用各種策略來推出產品，例如：

- 免費試用/樣品

- 退款保證

- 早期購買者折扣

在這個階段，公司可以選擇以下任何一種策略來推廣他們的產品：

- 快速漲價(高價位，高水平推廣)

- 緩慢漲價(高價位，低水平推廣)

- 快速滲透(低價位，高水平推廣)

- 緩慢滲透(低價位，低水平推廣)

“美國刮胡刀公司”(現在稱為“吉列”)的市場營銷策略是引入新產品并使用正確的宣傳手段來觸及大眾的卓越示例之一。

2. 增長階段

一旦產品成功引入并受到大眾歡迎，大規模采用的過程就開始了。盡管一開始增長較慢，但公司會加速商品生產，導致銷售迅速增長。在這個階段，公司提供各種優惠來促使銷售，隨著更多的客戶需求這些產品，品牌也會尋找新供應商以滿足需求。

公司在增長階段尋求擴大市場，除了小型零售商外，還接觸超市，以觸及更多的客戶。公司也有機會探索除已經滲透的市場以外的新市場。目標是銷售盡可能多的產品，并通過收集客戶反饋和改進產品來實現其最大潛力。

最佳的市場營銷策略示例之一可以是可口可樂。該公司成立于1886年，多年來經歷了巨大的變化。這種最初是用作病人藥物的飲料已經變成了一種飲品，仍然是超過200個國家中最受歡迎的飲料公司之一。

3. 成熟階段

在這個階段，產品已經達到了頂峰，并享受著最大的銷售額。與增長階段相比，銷售增長較慢，但產品在這個階段達到了最佳狀態。然而，即使在享受最大利潤時，公司也不能放松警惕。成熟階段會引來來自其他公司的激烈競爭。

如果看看手機市場，你會看到像Redmi、Realme、Poco等許多公司銷售中檔手機，具有出色的規格。由于這對許多人來說是經濟實惠的，所以競爭非常激烈，公司必須不斷實施新技術來吸引人群。當Poco推出他們的F3 GT手機時，配備了Mediatek 1200高端處理器時，Realme X7 Max面臨了來自Poco的激烈競爭。Realme很快推出了他們的GT版手機，以跟上競爭。

4. 衰退階段

只有少數產品能夠跟上不斷變化的趨勢并適應客戶口味。例如，吉列在安全刮胡刀領域仍然擁有壟斷性業務。原因是沒有新的參與者，因此沒有競爭。然而，大多數產品在某個時候都會面臨衰退。在這個階段，客戶要么尋找更好的產品，要么尋找更有性價比的產品。

智能手機是一些技術改變對產品的衰退具有重大影響的很好的例子。技術不斷發展是智能手機市場的一個主要障礙，公司被迫淘汰舊產品并推出新產品以保持市場份額。在智能手機時代，你不會看到有人使用Nokia 1100手機。隨著智能手機進入市場，按鍵手機失去了重要性。

有各種產品處于衰退階段，公司正在尋找這些產品的替代品。以下是一些處于衰退階段的產品示例：

- 柴油車輛

- 個人電腦

- 有線耳機/耳麥

- 電動平衡車

- Apple iPod和其他專用MP3播放器

- CD/DVD播放器

處于衰退階段并不意味著產品已經過時。相反，它意味著產品即將過時。隨著技術的進步，將會推出新的產品，公司必須跟上潮流，以保持其產品的運行。現在你了解了產品生命周期的四個階段，讓我們了解實施正確PLC策略的好處。

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