倫敦一共有多少只鴿子？

東京有多少個便利店？

抖音上有多少個漂亮的小姐姐？

...

這些看上去非常奇葩的問題，

其實是在咨詢面試中最常考到的，

也是令大家非常頭疼的case interview的主要題型。

01

Case Interview有哪些類型？

Case Interview是現場對一個商業問題進行分析的面試，這是一個互動的過程。

你的面試官會給你提出一個商業話題，并且會讓你給出分析和意見。而你的任務是向面試官有邏輯的提出一些問題以使得你能夠對這個案例有更全面，更細致的了解，并且通過系統的分析最后給出建議。

一般有五種Case類型：包括Market Sizing，Profitability，Mergers & Aquisition，Pricing Strategy...等

02

Case八大題型

?增長問題：某公司年增長率10%，然而行業年增長率是15%，請找出原因？

?并購問題：某行業排名第一的公司欲與第二的公司合并，試分析利弊？

?利潤問題：一個菜刀制造商，利潤已經連續三個季度下滑，請找出利潤下滑的原因及對策？

?新產品問題：某飲料公司最近研發出一款無糖飲料，試問應該如何推向市場？

?市場進入問題：大疆集團以民用無人機起家，想進入軍用無人機領域，請問進入之前，他們應該考慮什么問題？

?定價問題：一家游戲公司最新開發出一款網絡游戲，應該如何定價？

?競爭問題：某石化公司市場份額連續兩年降低，試問如何挽回頹勢？

?該不該做問題：馬云是否應該開無人超市？

03

如何破解Case Interview？

?第一招：認真傾聽并剖析案例

當主考官闡述案例時，應聘者一定要認真傾聽，并在紙上記錄相關信息，尤其要記錄關鍵的背景資料和數據。如果沒有聽懂問題，應聘者應當禮貌地請求主考官重述問題。此外，應聘者還應向主考官有針對性地提出一些問題，問題要講究邏輯性。（小建議：筆記最好要整潔哦）

聽完面試官的陳述，你需要向面試官反饋你對案例的理解，有些案例的目標可能除了一個顯而易見的還有一個深層隱藏的，所以你需要向面試官確認。

?第二招：采用分析工具構建答題思路

在構思的過程中，應聘者可以采用一些常用的分析工具或框架來為自己提供一個分析問題的基本思路。

例如運用營銷學中的4Ps (Product、Price、Promotion、Place)理論來分析為什么產品銷量會下降或增長；再如從收益(Revenues)和成本(Costs)的角度來分析利潤增長或下降的原因，以及某產品是否可以進入某個市場；還可以從3Cs (Competitor、Customer、Channel)的角度進行行業分析。

注意不要去背那些框架，帶著創新意識進行獨立思考才能充分展示你的邏輯思維能力。

?第三招：轉換自己的角色

應聘者在案例面試中要敢于把自己看成是一位專業的咨詢人員，這樣不僅能更好地和主考官進行交流和互動，而且也能給主考官留下更深的印象。

應聘者可以多使用一些咨詢師和客戶溝通時常用的語句，例如：“After evaluating the case, I think we could approach it using the following structure.”或“After analyzing the case, I think the reasons are A, B and C, and I think we could examine them using the following framework.”

?第四招：和主考官互動

在完成基本構思后，應聘者首先應把整個思路和分析框架寫在紙上，然后向主考官說明自己的分析思路。應聘者甚至還可以一邊思考，一邊把自己的分析角度、方法和原因告訴主考官。這樣便于主考官了解應聘者是否能夠快速、準確并有邏輯性地思考和解決問題。

如果應聘者分析的方向有誤，主考官往往會提醒應聘者換位思考。例如，主考官可能會說：“Do you think it’s necessary to consider this reason? Are there any other reasons?”聽到這些提醒時，應聘者應考慮調整分析的方向。

?第五招：總結匯報，充分溝通

在案例面試結束時，主考官也常常會要求應聘者對自己的分析進行總結。此時，應聘者應借助自己的分析框架和其他筆記，把自己的分析思路和結果按照邏輯順序進行總結陳詞。

這個環節非常考驗一個人的邏輯思維和語言表達能力。

其實，案例面試的內容往往很隨機，不必浪費精力去猜測可能的題目。簡而言之，Case Interview 就是現場對一個商業問題進行分析的面試。但是和大多數其他面試不同，這是一個互動的過程。并且一般而言，Case Interview是沒有絕對正確的答案的。

面試官看重的不是答案，而是從面試過程當中你表現出來的分析能力和創造力。對于大學畢業，沒有工作經驗的學生來說，大多數情況下Case不會很難，也不會需要你對那個行業有系統的了解。

希望以上的內容，可以幫助大家一次性拿下所有面試！