企業(yè)采用營(yíng)銷(xiāo)傳播策略和戰(zhàn)術(shù)來(lái)向目標(biāo)受眾傳達(dá)新產(chǎn)品或現(xiàn)有產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有效的策略考慮了各種因素，包括利益相關(guān)者、媒體渠道的組合和組織目標(biāo)。了解何為一種勝任的傳播策略可以幫助您提供揭示產(chǎn)品和處理營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的最佳方法。在本文中，我們進(jìn)行格拉斯哥大學(xué)MGT5057課程輔導(dǎo)，考慮了一種營(yíng)銷(xiāo)傳播策略，概述了制定此策略的步驟，并突出了如何構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)信息。

一、課程目標(biāo)

理解綜合營(yíng)銷(xiāo)傳播在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的作用。

提供對(duì)傳播過(guò)程的理解，將其視為創(chuàng)建有效營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)。

分析并反思廣告和促銷(xiāo)領(lǐng)域的變化，以及理解營(yíng)銷(xiāo)傳播在當(dāng)今商業(yè)世界中的作用。

二、什么是營(yíng)銷(xiāo)傳播策略?

營(yíng)銷(xiāo)傳播策略指的是團(tuán)隊(duì)或企業(yè)為推廣其產(chǎn)品而執(zhí)行的各種行動(dòng)。這些活動(dòng)因產(chǎn)品或行業(yè)而異，可以從付費(fèi)廣告到媒體代表不等。營(yíng)銷(xiāo)傳播策略的核心目的是增加銷(xiāo)售并提高產(chǎn)品的盈利能力。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，這些活動(dòng)關(guān)注于以最有效的方式吸引客戶的注意力，并鼓勵(lì)對(duì)產(chǎn)品保持持續(xù)的興趣。

三、如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?

1.熟悉目標(biāo)受眾

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)和溝通策略與目標(biāo)受眾需求的契合程度來(lái)衡量其成功與否，因此熟悉相關(guān)群體是有益的。您可以通過(guò)收集和研究人口統(tǒng)計(jì)資料、創(chuàng)建消費(fèi)者畫(huà)像、征求反饋意見(jiàn)、設(shè)計(jì)調(diào)查和進(jìn)行訪談來(lái)促進(jìn)這一過(guò)程。這種客戶分析使您能夠向客戶群體的成員提出問(wèn)題，以確定他們的需求和期望。這些問(wèn)題涉及客戶為什么購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品以及什么因素團(tuán)結(jié)了客戶群體。

2.確定獨(dú)特的銷(xiāo)售點(diǎn)(USP)

產(chǎn)品的USP將其與相關(guān)客戶群體內(nèi)的替代品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。確定USP為產(chǎn)品提供了獨(dú)特而一致的營(yíng)銷(xiāo)溝通。您可以通過(guò)在戰(zhàn)略制定階段進(jìn)行一次優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅(SWOT)分析來(lái)確定這些獨(dú)特的品質(zhì)，以從消費(fèi)者的角度審視產(chǎn)品。這些問(wèn)題涉及為什么客戶選擇產(chǎn)品X而不是產(chǎn)品Y，或者產(chǎn)品X如何滿足其他品牌忽視的痛點(diǎn)。

3.建立營(yíng)銷(xiāo)溝通渠道

組合有效的營(yíng)銷(xiāo)和溝通策略通常結(jié)合多個(gè)渠道。成本限制通常導(dǎo)致較大公司比較小的企業(yè)使用更多的渠道。在任何預(yù)算范圍內(nèi)，結(jié)合多種溝通渠道可以產(chǎn)生所需的效果。在決定溝通渠道的組合時(shí)，考慮您的客戶群體和投資回報(bào)率(ROI)。一個(gè)可以接觸到客戶群體或向新消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的溝通渠道可能會(huì)產(chǎn)生最高的ROI。可以探索的溝通渠道包括社交媒體、在線廣告、電視、直接營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)活動(dòng)、贊助和銷(xiāo)售。

4.確定品牌元素

每個(gè)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者都產(chǎn)生了特定的印象，這構(gòu)成了品牌的第一階段。品牌還涉及產(chǎn)品的身份、它所推廣的內(nèi)容以及它所激發(fā)的聯(lián)想。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，確定您希望產(chǎn)品產(chǎn)生的印象以及反映其身份的元素，并將它們?nèi)谌霠I(yíng)銷(xiāo)溝通渠道和促銷(xiāo)活動(dòng)中。例如，如果一個(gè)產(chǎn)品被定義為用戶友好型，請(qǐng)確保其網(wǎng)站的導(dǎo)航同樣反映了這一品質(zhì)。

5.定義績(jī)效指標(biāo)

在確定了反映產(chǎn)品USP的最佳方法和正確的溝通渠道組合之后，定義用于衡量策略績(jī)效的指標(biāo)。這樣做可以幫助您評(píng)估溝通和營(yíng)銷(xiāo)策略的成功程度。您結(jié)合的每個(gè)溝通渠道都需要獨(dú)特的績(jī)效指標(biāo)。采用這種個(gè)體化的方法有助于確定一個(gè)渠道在適當(dāng)?shù)那闆r下實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的程度。例如，您可以通過(guò)測(cè)量潛在客戶和網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)量來(lái)更好地理解社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的績(jī)效，而不是僅僅考慮點(diǎn)贊數(shù)量。

6.保持一致

有了前面的步驟，您的策略的成功現(xiàn)在取決于執(zhí)行和一致性。一致性對(duì)于策略的重要性在過(guò)程中可能會(huì)發(fā)生變化。例如，如果您發(fā)現(xiàn)了一種更有效的廣告方式，一致性意味著調(diào)整方法而不是保持熟悉但效果較差的方法。一致性還有助于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任，并通過(guò)客戶保留提高銷(xiāo)售額。

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