在大學期間，你可能經常需要做關于營銷組合的 4Ps 和 7Ps 的作業或任務，或者為任何組織制定標記組合。在此，我將討論營銷組合中的 4P 和 7P。HighMark老師將解釋如何在目標市場上有效地使用這兩個工具。

一、4P 和 7P

讓我們花點時間，借助下面的一張圖片，找出 4P 和 7P 之間的一些區別。通過這張圖片，你會很容易理解在營銷組合中使用 4P 和 7P 的概念。

4P 和 7P 的模型看起來很基本，但在你沒有完全理解每個元素的細節的情況下，你可能會在組合和收尾時遺漏一些重要的概念，這是一個不爭的事實。

所有這些要素都是目標市場的組成部分，從上圖中你不難看出。目標市場營銷服務于消費者和品牌。目標市場營銷有助于提高消費者對品牌的忠誠度和認知度，也有助于改善受眾體驗和戰略，還能帶來更好的服務和產品。此外，它還能讓企業以更個性化、更有意義的方式輕松吸引或吸引真實的流量。

現在，讓我們來詳細討論一下營銷組合的 4Ps 和 7Ps。

二、營銷組合

市場營銷組合由四個因素組成，它們構成了正確的市場營銷技巧。成功的方法是找到這些變量之間的正確平衡，這取決于企業與企業之間的關系。其余的則取決于客戶的要求和企業的目標，基本上每個人都能做到這一點。

為了便于理解，讓我們以布丁為例。制作布丁需要各種配料，如糖、面粉、牛奶、水，你可以根據自己的口味改變每種成分的用量。同樣，你也可以改變營銷組合的成分，使其適合你的業務。

市場營銷的基本特征是 "在最合適的時間、最合適的地點、最合適的產品"。盡管這個命題看似簡單，但要確定這個簡單的定義卻需要大量的研究和努力。而且，如果一個組成部分與目標相去甚遠，那么一項有前途的服務或產品就可能完全失敗，并會使組織的收入大打折扣。

利用營銷組合是一種非凡的方法，可以幫助確保您在正確的地方保留正確的產品。營銷組合是一種重要工具，有助于了解服務或商品能提供什么，以及如何為成功的產品廣告做好準備。營銷組合通常通過營銷的 4P 執行：價格、產品、促銷和地點。

1.Product

營銷組合 4P 中的產品基本上是指任何組織使用、制造或創造的物品。

產品可以是無形的，也可以是有形的。無形形式包括任何企業制造的所有服務，有形服務包括任何組織制造的商品。

對于任何組織來說，所創造的產品必須在市場上有需求，才能成為成功的產品。在產品開發階段，需要對任何產品的生命周期進行廣泛研究。

任何產品的生命周期都包括增長率階段、銷售下降階段和成熟階段。因此，在撰寫有關任何組織的產品的文章之前，你必須徹底分析目標市場、任何組織的商品或服務的增長和衰退階段。

在撰寫產品組合時，你應該知道，產品組合中包含了產品戰略和產品報價。這被視為營銷組合程序的核心。這包括包裝、產品亮點、捆綁、售后利益、組織形象、價格等。

這部分內容的主要目的是為消費者提供價值。例如，星巴克的咖啡、麥當勞的漢堡包和可口可樂公司的可樂都是全球性產品，在全球消費者中享有很高的知名度。

2.Price

營銷組合 4P 中的價格基本上是指消費者為享受或使用你的服務或商品而支付的價值。

作為營銷組合的一個組成部分，價格扮演著非常重要的角色。

任何組織的生存和利潤都是由價格決定的。在撰寫關于價格的文章時，請確保您已深入了解任何組織的價格調整細節。

在撰寫關于價格的文章時，必須了解市場滲透價格、市場撇脂價格和中性價格。

你必須了解生產成本、消費者對產品的認知價值。

你必須了解產品價格的小幅下降是否會對市場份額產生影響。

價格只不過是企業對該產品的價值取向。與營銷組合的其他組成部分相比，這一組成部分也具有適應性。

根據供求趨勢，企業可以提高或降低產品價值。

價值是一個重要組成部分，因為它通過乘以銷售單位來確定企業的總收入。

定價策略既包括固定成本，也包括可變成本。滿足客戶的需要和要求就是銷售消費者愿意支付的產品。

價值是廣告組合的基本要素，原因有二。

最重要的是，你不需要把產品價格壓得太高，以至于客戶不愿意為之買單;而且，你也不希望把產品價格壓得太低，從而降低利潤，以低于市場的價格支持產品。

改變產品價格取決于產品的表面價值。

要決定產品的表面價值，而不是產品的真正估價，領先的統計調查和測試交易將使你能夠設定一個合理的價位。

3.Promotion

營銷組合 4P 中的促銷包括推廣任何組織的產品。它是市場營銷的重要組成部分，因為它被用來提升品牌價值和在人們中的認知度。

在撰寫有關任何組織促銷的文章之前，你應該了解公共關系、促銷、銷售組織和廣告方面的知識。有時，組織會使用口碑傳播等技巧。

促銷廣告是營銷組合的一部分，是大多數代理商關注的重點;但是，在營銷方法中，促銷廣告應排在價格和產品之后。

促銷是指與潛在客戶建立聯系的專門技術。

從宣傳到媒體關系和銷售促進，這些手段使您能夠在試圖擴大銷售的同時，為組織及其服務和產品樹立品牌。

4.Place

營銷組合 4P 中的 "地點 "基本上是指產品或服務的分銷或投放，是營銷組合的重要組成部分。

在撰寫關于地點的文章時，應深入了解該組織的目標市場。

產品的定位和分銷地點應始終面向消費者。

你必須了解客戶究竟在哪里尋找該組織的產品。消費者正在尋找什么樣的商店或店鋪。企業是否需要強大的銷售隊伍，是否需要在線銷售。

地點是營銷組合 4p 的最后一部分。它在戰略上是指將產品放在購買者不容易到達的地方。這樣，地點就與分銷牢牢地聯系在了一起。

對于一個組織來說，如果其產品的分銷有了一定的目標，那么其總收入就一定會增加。

隨著創新的發展，分銷地點越來越 "虛擬"，因為組織可以向地球上幾乎任何人銷售產品。

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