市場要想崛起，就必須進行深入分析并付諸實施。分析是一種在不斷變化的市場中認(rèn)清自己的位置或企業(yè)或初創(chuàng)企業(yè)狀態(tài)的方法。它可以幫助你進入公司如何在市場競爭中獲得更好地位以及如何優(yōu)先滿足客戶不斷增長的需求的階段。

客戶的需求和他們對即將推出的產(chǎn)品的要求在不斷增加，并在市場上創(chuàng)造了很高的需求。重要的是要了解他們的認(rèn)識和需求，以及公司有責(zé)任滿足他們的愿望和更高的修改需求。那么Marketing專業(yè)留學(xué)生如何進行市場分析?

一、什么是市場分析?

市場分析是對市場增長和增量狀況的基本分析。它并不像大多數(shù)人想象的那么復(fù)雜，但它是對當(dāng)前市場正在發(fā)生的事情進行的深入而透徹的分析。它是對當(dāng)前商業(yè)/創(chuàng)業(yè)文化的詳細評估。

有競爭力的文化會隨機應(yīng)變，以滿足不斷增長的需求和要求。通過分析報告，您可以確定需要改進和加強的領(lǐng)域，從而更好地促進市場發(fā)展。必須收集一些數(shù)據(jù)并進行深入分析，為實施做好準(zhǔn)備。

分析并不是一項艱巨的任務(wù)，但它是一項徹底的、類似于挖掘的行動，通過它可以很容易地找到存在的問題及其解決方案，以迎合存在的問題。

二、進行市場分析的步驟

如前所述，市場分析并不是一項復(fù)雜的程序，也不是一項必須完成的艱巨任務(wù)，而是要在市場行業(yè)中找到更好的發(fā)展空間。因此，讓我們來討論一下可以幫助你更好地進行市場分析的步驟：

1.確定目的

確定主要目的對公司來說是必要的，因為這取決于你采用什么樣的方法來提高客戶的需求。進行營銷分析可能有幾個原因，如識別競爭對手或引入新方法。原因可以是任何方面的，但必須在以下兩個方面加以區(qū)分：

內(nèi)部目的：可能與迎合他們的內(nèi)部問題相匹配，如增加業(yè)務(wù)功能，為他們謀福利。

外部目的：可能與尋求公司外部提供的東西有關(guān)，比如商業(yè)貸款。

目的應(yīng)該清晰明了，這樣才能直接體現(xiàn)你所做的研究。

2.對公司當(dāng)前狀況的分析

市場趨勢每天都在變化，這取決于客戶對產(chǎn)品需求的不斷提高。在說明市場定位時，必須采取許多措施，如標(biāo)題的聲明以及規(guī)模、趨勢和預(yù)計增量等指標(biāo)的使用。而要做到這一點，就必須有大量的數(shù)據(jù)來支持你的結(jié)論。

3.識別目標(biāo)客戶

在市場行業(yè)中，了解本行業(yè)的目標(biāo)客戶是至關(guān)重要的。并非每個客戶都對每種產(chǎn)品感到滿意，因為每個人的要求和觀點都不盡相同。與其擁有多個客戶群體，不如嘗試鎖定那些更傾向于你的方法的特定客戶。

因此，你會發(fā)現(xiàn)不同的客戶有不同的需求。因此，可以通過一些參數(shù)來反映目標(biāo)客戶。

4.分析競爭對手

隨著市場需求的增加，你應(yīng)該對競爭對手有充分的了解。這也包括市場飽和度，已經(jīng)沉溺于他們的優(yōu)勢、劣勢、優(yōu)點等。

首先要分析競爭對手，這樣才能對每個競爭對手進行 SWOT 分析。設(shè)身處地為客戶著想，然后將競爭對手名單從強到弱排序。

5.收集額外數(shù)據(jù)

有許多事實數(shù)據(jù)和信息資源可以幫助你獲得良好的市場分析。一些聲譽較好的商業(yè)資源包括

美國人口普查局

美國勞工統(tǒng)計局

SWOT 分析

州和地方商業(yè)網(wǎng)站

行業(yè)出版物

6.分析收集到的信息

收集完所有信息后，就該對全部內(nèi)容進行分析，并檢查研究應(yīng)包括的以下必要元素：

行業(yè)規(guī)模和增長率概述

業(yè)務(wù)展望

客戶購買趨勢

您的預(yù)期增長

客戶愿意為產(chǎn)品或服務(wù)支付多少費用?

7.將研究付諸實踐

在完成所有先決條件后，現(xiàn)在是將市場分析付諸實踐的時候了。您所做的研究包括收集信息、分析信息以及最終解決問題。現(xiàn)在是開始實施的最佳時機。

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