國際營銷就是要了解您的品牌希望觸達的潛在國際受眾;了解國際營銷的價值;并持續投資于全球營銷。只要稍微開展一些營銷管理工作并對不同受眾加以關注，國際營銷就與您的企業在國內市場所開展的工作不會有太大區別。悉尼大學MKTG3116: 國際市場營銷期中考試沖刺輔導。

一、課程概覽

本單元向學生介紹了使用營銷概念的國際營銷。它首先考慮環境因素，然后研究營銷策略如何受到這些環境因素的影響。它讓學生認識和理解國際營銷概念，并強調其在快速變化的全球經濟中的重要性。此外，該單元還培養學生在不同的國際背景下設計和實施營銷戰略的技能。

二、什么是國際營銷?

國際營銷是指面向您品牌的本地受眾之外的人群推廣商品或服務的過程。它可以被視作是一種國際貿易。通過向國外市場擴張，品牌能夠提高其品牌知名度并發展全球受眾，當然還可以發展業務。

國際營銷的復雜性體現在細微之處。國內營銷是在您所在的國家/地區開展，而國際營銷是在其境外開展，后者的重點在于處理好與國際受眾溝通過程中的細節，并努力了解您的品牌可能不熟悉的文化、語言(如適用)和習俗。

在向國際市場擴張時，品牌必須了解如何正確地傳達品牌信息，以觸達目標地區的受眾。在此過程中，可能會存在語言障礙，甚至可能會產生具有細微差別的問題，例如不適用于您國內受眾的文化規范。對國際營銷而言，重要的是目標和研究。提前開展國際市場調研并針對您的品牌所吸引的新受眾制定國際市場營銷方案，這將決定您的國際營銷能否取得成功。

在這一過程中，需要進行國際市場細分或確定有助于制定營銷活動方案的方方面面。特定受眾的任何地理、經濟和文化因素都將有助于指導您進行品牌定位、進行營銷管理并制定溝通策略。在制定營銷方案時，需要解決的一個重要問題是，您的商品或服務可以如何滿足特定受眾的需求。不妨想想“如何把鋸屑賣給伐木廠”這樣老生常談的問題。 伐木廠是不需要鋸屑的，因為那里的鋸屑應有盡有。這就是開展國際業務時應考慮的問題：受眾需要什么?他們需要的營銷方式是怎樣的? 市場細分也有助于確定消息傳遞和溝通方式。翻譯過的習語、參考文獻，甚至是簡單的譯文(實際上就像鋸屑一樣)可能無法傳達甚至完全偏離原文的意思，從而導致那些與您擁有不同文化背景的受眾無法理解。

三、為什么國際營銷至關重要?

國際營銷的重要性體現在，通過它，您可以面向更多國際受眾開展業務。

從品牌層面來說，國際營銷讓您的品牌有機會提升曝光量、商品認知度并增加銷售額。國外的商機數不勝數，吸引的受眾往往比企業在國內和其他任何地方開展業務所能獲得的受眾更多。但更重要的一個方面是，國際營銷對全球化和自由貿易的影響。

四、國際營銷有哪些好處?

國際營銷的好處體現在兩個方面。國際營銷不僅可以支持企業實現經濟多元化，還可以幫助您的企業觸達全球受眾，將受眾覆蓋范圍擴大到以前尚未開發的范圍。

1. 全球化和受眾觸達范圍如果全球顧客都可以從您的商品或服務中受益，為什么只在一個地方推廣您的商品和服務呢? 您可以通過國際營銷和觸達國際受眾來觸達目標受眾，而這些受眾可能不屬于您在國內的關注范圍。

2. 經濟多元化盡管表現突出的全球經濟體可能看起來呈現經濟多元化，但事實并非如此。例如，盡管美國在 2017 年全年在道瓊斯指數和納斯達克指數上表現良好，但其作為世界最大經濟體之一的國家在全球表現中僅排名第五。即使您的祖國經濟正在蓬勃發展，但全球仍有一些顧客希望能與他們目前不了解的品牌展開互動。優先考慮開展國際營銷可以持續監控包括南美到中東等在內的多個市場，當您的品牌走向國際時，這種方式可能對您最為有利。

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